أغاني الأفراح في الريف المصري

"رزق حلال" .. إزاي تعمل دراسة جدوى لمشروعك الصغير وأنت في بيتك؟

النهاردة في 'رزق حلال' مش جايين نقولك افتح مشروع وبس، إحنا جايين نقولك 'اتعلم الصنعة'. كتير بيبدأوا في تدوير المخلفات ويخسروا، والسبب؟ إنه فاكرها شوية كراتين وبلاستيك بيترموا فوق بعض. لا يا صاحبي، التدوير ده 'هندسة' ولو اتعلمت أصولها، هتبقى 'بريمو' في منطقتك."

· ليه بنقول تدريب مهني؟ بص يا سيدي، لو جالك طن بلاستيك وبعته زي ما هو، هتكسب 'قروش'. لكن لو اتعلمت إزاي تفرزه حسب 'الكود' (المثلث اللي ورا الإزازة)، وإزاي تشيل اللزق (الاستيكر) من غير ما تبوظ الخامة، وإزاي تشغل المكبس عشان تطلع 'بالة' بمواصفات المصانع العالمية.. هنا إنت بقيت 'صنايعي' وسعرك في السوق هيضرب في اتنين."

تتعلم فين في مصر؟ وكنا اتكلمنا قبل كدة في بعض أسماء المراكز في حلقات سابقة

· "دلوقتي في مصر، الموضوع بقى منظم جداً. عندك كذا طريق":

· مبادرات وزارة البيئة وجهاز تنظيم إدارة المخلفات: ودول بيعملوا ورش عمل للشباب بيعلموهم فيها إزاي يفرزوا من المنبع وإزاي يديروا مشروع صغير.

· الجمعيات الأهلية هناك فيه 'مدارس تدوير' حقيقية، بتعلمك الفرق بين أنواع البلاستيك السبعة، وإزاي تحول القماش القديم لشنط، وإزاي تصهر المعدن.

· التعلم الذاتي (Online): اليوتيوب فيه قنوات لمهندسين مصريين بيعلموك إزاي تعمل 'ماكينة تقطيع بلاستيك' يدوية في ورشتك.. يعني تتعلم الصنعة وتصنع المكن كمان!"

"السر في التخصص"

· التدريب المهني هيعلمك تخصصات مطلوبة جداً، زي:

· فني فرز إلكترونيات: (دي بقى منجم دهب!) إزاي تطلع الذهب والنحاس من بوردات الموبايلات والكمبيوترات القديمة.

· مشغل مكابس وخرامات: إزاي تتعامل مع المكن الكبير وتعمل له صيانة دورية.

· فني صناعات تحويلية: إزاي تحول خشب الطبالي القديم لقطع ديكور مودرن تتباع بآلاف.

. كتير مننا عنده فكرة مشروع تجنن، بس بيخاف يبدأ أو بيبدأ ويصطدم بالواقع.. ليه؟ عشان نسي يعمل 'دراسة الجدوى'. والكلمة دي مش صعبة زي ما أنتم فاكرين، يعني إيه دراسة جدوى أصلاً؟

ببساطة كده، دراسة الجدوى يعني بنسأل نفسنا: 'هل المشروع ده هياكل معانا عيش ولا هيخسرنا اللي ورانا واللي قدامنا؟'. ومن غير تعقيد، هي عبارة عن 3 أسئلة:

1. السوق محتاج إيه؟ الدراسة التسويقية

2. هعمله إزاي وبكام؟ الدراسة الفنية

3. هكسب منه إمتى؟ الدراسة المالية

خلونا ناخد مثال صغير.. لو هتعمل مشروع 'محل أكل بيتي' أو 'محل منظفات' في منطقتك، تعمل إيه؟

أولاً: شوف الناس اللي حوليك: ما تفتحش محل كشري وجنبك 5 محلات كشري! شوف إيه اللي ناقص المنطقة، ومين الناس اللي هتشتري منك؟ شباب؟ ستات بيوت؟ ده اللي بنسميه دراسة السوق.

ثانياً: احسبها بالمليم: المكان محتاج إيجار كام؟ الكهرباء؟ المكن أو المعدات؟ الخامات؟ والعمالة لو معاك حد؟ دي الدراسة الفنية.

ثالثاً: الفلوس هترجع إمتى؟: لو صرفت 50 ألف جنيه، هيرجعوا لك بعد سنة ولا سنتين؟ والمكسب الشهري المتوقع كام؟ دي الدراسة المالية.

نصيحة "ابن بلد"

· يا جماعة، في مصر عندنا ميزة عبقرية وهي 'روح المبادرة'. بس النصيحة الغالية: ابدأ صغير تكبر.. بلاش تحط كل تحويشة العمر في ديكورات ومظاهر وأنت لسه ما جربتش المنتج بتاعك في السوق. جرب في نطاق ضيق، وشوف رد فعل الناس، وبعدين وسع براحتك.

تعال نشوف مثلا مشروع "تجميع وكبس البلاستيك والورق

مشروع "إعادة التدوير" (Recycling) في مصر حالياً "بيجيب فلوس ذهب" لو اتنفذ صح، لأنك بتشتري "خردة" بسعر رخيص وبتبيعها "خامة صناعية" بسعر غالي.

الدراسة التسويقية (السوق محتاج إيه؟)

· مين زبونك؟: المصانع الكبيرة (بتاعة المواسير، الشماعات، الكراسي البلاستيك، أو مصانع الكرتون).

· المنافسة: فيه تجار كبار، بس السوق واسع جداً ومصر بتنتج آلاف الأطنان من المخلفات يومياً،

· التميز: ميزتك هتكون في "الفرز". لو طلعت خامة نظيفة ومفروزة (شفاف لوحده، ألوان لوحدها)،

الدراسة الفنية (محتاج إيه عشان تبدأ؟)

· المكان: محتاج مخزن (حوالي 50 لـ 100 متر) في منطقة مسموح فيها بالنشاط ده عشان الدوشة وسهولة دخول النقل.

· المعدات (الأساسيات):

· ميزان طبلية: عشان توزن اللي بتشتريه واللي بتبيعه.

· مكبس هيدروليك: (ده أهم قطعة) عشان يحول "جبل" البلاستيك أو الكرتون لـ "بالات" صغيرة سهلة النقل.

· تروسيكل أو عربية ربع نقل: (ممكن في البداية تعتمد على التروسيكلات اللي بتلف وتشتري منها مباشرة .

الدراسة المالية (الحصالة فيها كام؟)

· التكاليف الثابتة: (إيجار المخزن + ثمن المكبس والميزان). المكبس المستعمل ممكن يبدأ من 30 لـ 50 ألف جنيه (حسب الحالة وقوة الكبس).

· التكاليف المتغيرة: (كهرباء + يومية العمال + ثمن شراء الخردة) .

هامش الربح:

· عشان تحسبها صح وتعرف "القرش هيروح فين ويجي منين"، لازم تعرف الأسعار اللي ماشية في السوق دلوقتي (بداية 2026). طبعاً الأسعار دي "سوقية" يعني ممكن تزيد أو تقل شوية حسب التاجر وحسب المنطقة، بس دي الرينجات (المعدلات) اللي هتشتغل عليها:

· مثلا البلاستيك:

· بلاستيك شفاف (زجاجات المياه والبيبس): ده الأغلى، الكيلو بيعمل من 19 لـ 30 جنيه. (يعني الطن يوصل لـ 30,000 جنيه).

· بلاستيك خليط / مكسر: الكيلو في حدود 17 لـ 20 جنيه.

· بلاستيك ناشف: الكيلو بيبدأ من 4 لـ 7 جنيه.

· مثلا المعادن (الربح السريع)

· الكانز (الألومنيوم): الكيلو بيوصل لـ 85 - 100 جنيه (الطن ممكن يكسر الـ 100 ألف جنيه).

· الألومنيوم الخردة: من 66 لـ 98 جنيه للكيلو.

· الحديد الخردة: الكيلو من 18 لـ 20 جنيه (الطن بـ 18,000 - 20,000 جنيه) .

· النحاس: ده "الذهب الأحمر"، الكيلو بيبدأ من 280 ويصل لـ 450 جنيه حسب نوعه (أصفر ولا أحمر).

· الورق والكرتون

· الكرتون المستعمل: سعره حالياً بيتراوح ما بين 4000 لـ 7000 جنيه للطن

· هتشتري: طن بلاستيك "خردة" من السريحة (مثلاً الكيلو بـ 15 جنيه) = 15,000 جنيه.

· هتصرف: (نقل + عمالة فرز + كهرباء مكبس) = حوالي 2,000 جنيه لكل طن.

· هتبيع: الطن "مفرز ومكبوس" للمصنع (الكيلو بـ 25 جنيه) = 25,000 جنيه.

· صافي ربحك 8000 جنيه في الطن الواحد!

· غالباً مكسب الطن "الصافي" في البلاستيك أو الكرتون في مصر بيتراوح من 2000 لـ 5000 جنيه حسب نوع الخامة ونظافتها.

خطوات التنفيذ (تبدأ إزاي؟)

· اتفق مع "السريحة": دول الشباب اللي بيلفوا بالتروسيكلات، قولهم "أنا هشتري منكم بأعلى من السوق "، كده ضمنت الموردين.

· فرز يدوي: لازم تفصل البلاستيك بتاع ازايز الميه، عن بتاع ازايز الشامبو والمنظفات، لأن كل واحد له سعر.

· الكبس: اكبس الخامة عشان توفر في مصاريف النقل. (العربية اللي تشيل طن "منفوش" تشيل 5 طن "مكبوس").

· التوريد: ابني علاقة مع "وسيط" أو "مصنع" مباشرة وورد له بانتظام.

· المشروع ده سر نجاحه في "العلاقات". لازم تكون حريف في التعامل مع السريحة (عشان يوردوا لك) وحريف في التعامل مع أصحاب المصانع (عشان تاخد فلوسك كاش أو بمواعيد مظبوطة).

عشان تخلي أصحاب المحلات والمطاعم السوبر ماركت يوردوا لك الخردة (بلاستيك، كرتون، كانز) وهم مبسوطين:

زي : "ازايز الزيت الفاضية والكانز دي فلوس مرمية، أنت قوله انا هحط لك صندوق هنا وكل ما يتملي هتاخد قصاده [مبلغ كاش / أو منظفات للمطعم]."

· العب على "توفير المجهود والفلوس"

المطاعم والمحلات بيعانوا من تراكم الكراتين وازايز المية، وبيدفعوا فلوس عشان حد يشيلها أو يرموها.، إنت هتقول له بدل ما الكراتين والزجاجات زاحمة المكان عندك وبترميها، أنا هجيلك بمواعيد ثابتة أشيلها لك، وهنضف لك المكان من الكركبة دي، وكمان هدفع لك فيها مقابل."

· نظام "التبديل" أو "النقاط" (الفكرة الذكية)

بدل ما تدفع كاش بسيط ممكن ما يغريش صاحب المحل، اعمل نظام تبديل:

مثلاً: لو مطعم بيستخدم منظفات كتير، قوله "كل كمية كرتون أو بلاستيك هتجمعهالي، هجيبلك قصادها جركن صابون سايل أو كلور" (إنت بتشتريهم بالجملة فبيقفوا عليك رخيص، وهو بيستفيد بمنتج بيستخدمه يومياً ، الفائدة: كده إنت ربطته بيك بعلاقة منفعة متبادلة.

· وفر له "صناديق واكياس تجميع"

ما تطلبش منه يجمع لك الحاجة في الأرض.

اعمل إيه؟: وزع عليهم "اكياس" كبيرة أو "صناديق بلاستيك" وعليها لوجو مشروعك ورقم تليفونك.

الكلمة السحرية: "يا فندم، الصندوق ده خليه ورا المحل، ارمي فيه أي بلاستيك أو كرتون، وأنا هعدي كل يومين أفضيه وأوزنه قدامك." (ده بيخلي الموضوع "شيك" ومنظم وما يضايقش البلدية أو الزبائن).

· ميزة "المواعيد المقدسة"

صاحب المحل بيحترم جداً "الكلمة". ، لو قلت هعدي السبت الساعة 10 الصبح، يبقى 10 الصبح تكون هناك. لو اتأخرت، الكرتون هيتراكم عنده وهيرميه لأول حد يعدي. الالتزام هو اللي هيخليك "المورد المعتمد" ليه.

· العب على "البرستيج" (المحل الأخضر)

دلوقتي المطاعم والبراندات الكبيرة بتحب تظهر قدام الزبائن إنها "صديقة للبيئة".

اعمل له استيكر: "هذا المكان يساهم في حماية البيئة بالتعاون

مصر مليانة خير، بس الخير ده محتاج 'عقل يفكر' و'إيد تشتغل'. وبلاش تخاف من البدايات الصغيرة. ابدأ باللي معاك، ومن قلب منطقتك، وافتكر دايماً إن الجبل بيبدأ بحصوة، والمصنع الكبير بدأ بماكينة واحدة.

لو عندك أي سؤال في اللي قلناه، أو عايزنا نحسبلك حسبة مشروع معين، ابعت لنا على صفحتنا.. وإن شاء الله نرد عليك في الحلقة الجاية.

نهاركم سعيد ورزقكم واسع.. سلام!

رمضان عبد المقصود